Les organisations à impact social et environnemental font face à des défis complexes lorsqu’elles souhaitent concrétiser des projets ambitieux. Entre la structuration financière, la sécurisation des financements et la modernisation de la gestion, chaque étape doit être minutieusement préparée pour garantir la réussite et la pérennité de l’initiative.
Découvrez comment ASTEMA a accompagné une organisation engagée pour clarifier son modèle économique, structurer son plan de financement et sécuriser les ressources nécessaires à la réalisation d’un projet d’envergure.
📌 Contexte & enjeux : Structurer une vision ambitieuse
Cette organisation, portée par un collectif engagé, gère un budget de 300 k€ avec une équipe de cinq collaborateurs. Son ambition : construire une infrastructure moderne afin d’élargir ses activités et de renforcer son rôle au sein de son écosystème.
Les principaux enjeux identifiés :
- Stratégie financière : Définir un modèle économique robuste pour financer et exploiter durablement l’infrastructure.
- Convaincre les partenaires financiers : Prouver la viabilité et l’impact positif du projet pour mobiliser des financements.
- Modernisation des outils de gestion : Adapter les pratiques financières à la croissance et aux exigences des bailleurs de fonds.
Objectifs de l’intervention d’ASTEMA
✅ Identifier les opportunités et évaluer les capacités internes pour structurer le projet.
✅ Définir une stratégie de développement claire en phase avec les attentes des financeurs et partenaires.
✅ Segmenter les activités pour anticiper les besoins en ressources humaines et financières.
✅ Élaborer un plan financier crédible pour garantir la viabilité du projet.
✅ Préparer une communication percutante pour convaincre les bailleurs de fonds.
Étapes clés de l’accompagnement
1. Analyse des opportunités et des capacités internes
- Évaluation des forces et défis de l’organisation face à son projet de développement.
- Analyse des impacts économiques, sociaux et environnementaux pour affiner l’argumentaire auprès des financeurs.
2. Définition d’une stratégie de développement alignée
- Collaboration avec l’équipe dirigeante pour structurer la roadmap et prioriser les étapes clés.
- Mise en avant des facteurs de succès et des risques à anticiper.
3. Modélisation des activités et anticipation des besoins
- Segmentation stratégique des activités pour déterminer les coûts et les ressources nécessaires à chaque phase.
- Validation des besoins en recrutements et en structuration financière.
4. Élaboration d’un plan financier structuré
- Prévisionnel réaliste et détaillé, intégrant les investissements et les charges d’exploitation.
- Planification des subventions, partenariats et financements pour chaque phase du projet.
5. Communication et négociation avec les financeurs
- Création d’outils de présentation clairs et impactants pour valoriser le projet.
- Structuration du discours financier et stratégique pour renforcer la crédibilité auprès des partenaires.
Résultats obtenus
- Vision stratégique consolidée : Deux scénarios financiers détaillés élaborés pour guider les décisions.
- Optimisation des outils de gestion : Mise en place de KPIs stratégiques pour suivre la performance et la viabilité.
- Document stratégique complet : Un rapport structuré pour appuyer les discussions avec les financeurs et partenaires.
Leçons à retenir pour les organisations à impact
💡Un projet ambitieux nécessite une structuration financière solide : Il est essentiel d’aligner objectifs, ressources et financements pour garantir la réussite.
💡 Les financeurs recherchent de la visibilité : Une vision claire, des scénarios financiers précis et une gestion transparente sont des atouts majeurs.
💡 Un accompagnement stratégique fait la différence : L’expertise externe permet d’anticiper les défis et de maximiser les chances de succès.
Conclusion : Transformer une ambition en un projet concret et financé
Cette étude de cas démontre que, avec une gestion renforcée et une vision stratégique claire, une organisation peut structurer son projet, convaincre ses financeurs et assurer un développement durable.
Grâce à une approche structurée et pragmatique, ASTEMA a permis à cette organisation de :
✅ Solidifier son modèle économique
✅ Sécuriser son plan de financement
✅ Aligner sa stratégie sur les attentes des financeurs
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