Les startups en amorçage commercial, notamment dans les secteurs technologiques, font face à des défis stratégiques majeurs. Entre le pilotage du cash burn, la préparation d’une levée de fonds et la mise en place d’une gestion financière efficace, chaque étape est cruciale pour assurer une transition réussie vers la commercialisation.
Découvrez comment ASTEMA a accompagné une startup innovante pour structurer son pilotage financier, sécuriser son financement et préparer son passage à l’échelle.
Contexte & enjeux :
Un moment clé pour la startup
Cette startup technologique, avec une approche unique sur son marché, se trouvait à un tournant stratégique :
✅ Passer de la R&D à la phase de commercialisation.
✅ Optimiser son pilotage financier pour convaincre des investisseurs.
✅ Gérer efficacement sa trésorerie pour anticiper les tensions de liquidités.
Les défis identifiés :
- Gestion des ressources financières : Surveiller le cash burn et structurer la trésorerie.
- Levée de fonds stratégique : Convaincre les investisseurs de financer la croissance.
- Structuration des outils financiers : Développer des tableaux de bord de suivi.
- Continuité des opérations : Surmonter les tensions financières tout en avançant vers le marché.
Objectifs de l’intervention d’ASTEMA
- Optimiser la gestion de trésorerie pour anticiper les besoins financiers.
- Élaborer un prévisionnel financier robuste et réaliste pour piloter la croissance.
- Renforcer la crédibilité auprès des investisseurs en structurant les données financières.
- Accompagner la recherche de financements pour assurer la montée en puissance commerciale.
Les étapes clés de l’intervention
1. Suivi de trésorerie et anticipation du cash burn
- Mise en place d’un outil automatisé de suivi des flux financiers
- Création de scénarios pour ajuster les prévisions en fonction des hypothèses de croissance.
2. Structuration et analyse des données financières
- Construction d’un prévisionnel détaillé et réaliste, avec suivi des KPIs financiers clés.
- Réorganisation des données comptables pour une vision claire et exploitable.
3. Recherche et obtention de financements
- Levée de 300 k€ en prêts d’amorçage auprès de banques et institutions financières.
- Exploration d’autres solutions : affacturage, leasing, subventions complémentaires.
4. Préparation des futures levées de fonds
- Constitution d’une dataroom complète pour faciliter la due diligence des investisseurs
- Renforcement du business plan stratégique pour valoriser le projet auprès des financeurs.
5. Accompagnement dans les discussions avec les investisseurs
- Présence aux réunions stratégiques avec les investisseurs pour soutenir la vision financière et sécuriser les engagements.
- Optimisation des éléments financiers clés du pitch et anticipation des attentes des financeurs.
Résultats obtenus
- Financement sécurisé : 300 k€ levés pour assurer la transition vers la commercialisation.
- Gestion structurée : Mise en place d’un pilotage financier efficace (trésorerie, prévisionnel, reporting).
- Préparation pour la croissance : Structuration optimisée pour maximiser les chances de succès des prochaines levées de fonds.
À retenir pour les startups en phase d’amorçage
- La trésorerie est un levier clé : Un suivi rigoureux du cash burn évite les crises financières.
- Une préparation inspire confiance : Les investisseurs privilégient les startups avec une gestion structurée.
- L’adaptabilité est cruciale : Savoir anticiper et réagir rapidement est indispensable dans une phase critique.
Conclusion : L’impact d’un accompagnement stratégique
Cette étude de cas démontre l’importance d’une gestion financière optimisée et d’un accompagnement stratégique pour les startups en phase d’amorçage.
Grâce à une approche structurée, agile et proactive, ASTEMA aide les entreprises innovantes à franchir des étapes décisives et à garantir leur succès à long terme.
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